1, MOQ definīcija un galvenā loma
MOQ attiecas uz minimālā daudzuma prasību, ko noteicis piegādātājs vienam pirkumam, kas būtībā ietver fiksēto izmaksu sadali, izmantojot apjomradītus ietaupījumus. Rūpniecisko instrumentu LCD, iestatot MOQ, visaptveroši jāņem vērā šādi faktori:
Ražošanas izmaksas: LCD ražošana ietver sarežģītus procesus, piemēram, stikla substrāta griešanu, LCD infūziju, fona apgaismojuma moduļa montāžu utt. Fiksētās izmaksas, piemēram, veidņu izstrāde un iekārtu atkļūdošana, veido lielu daļu. Piemēram, ja 7 collu rūpniecisko ekrānu ražošanas līnijas sākuma-izmaksas sasniedz 500 000 juaņu un pasūtījuma daudzums ir mazāks par 2000 vienībām, cena par vienu gabalu palielināsies par 30%.
Piegādes ķēdes efektivitāte: MOQ var samazināt biežu mazu partiju pasūtījumu maiņu un uzlabot ražošanas līnijas izmantošanu. Saskaņā ar noteikta instrumentu ražotāja datiem, pēc MOQ palielināšanas no 1000 vienībām līdz 3000 vienībām, kopējā aprīkojuma efektivitāte (OEE) palielinājās par 18%.
Loģistikas optimizācija: lielapjoma pārvadājumi var samazināt kravas vienības izmaksas, piemēram, jūras kravu izmaksas samazinās eksponenciāli, palielinoties konteineru iekraušanas likmēm.
2, pašreizējā situācija MOQ nozarē rūpniecisko instrumentu LCD
Saskaņā ar tirgus izpēti un ražotāju praksi rūpniecisko instrumentu LCD MOQ parāda acīmredzamas pakāpeniskas īpašības:
Parauga posms:
Lai samazinātu klientu izmēģinājumu un kļūdu izmaksas, piegādātājiem parasti nav MOQ ierobežojumu, taču tiem ir jāiekasē parauga maksa. Piemēram, parauga izmaksas 5-10 5.7-collu vienkrāsainiem ekrāniem ir aptuveni 500–1000 juaņu, kas sedz tādas pamatizmaksas kā stikla griešana un draivera IC atkļūdošana.
Mazas partijas verifikācijas posms:
Pēc parauga apstiprināšanas MOQ pirmajam masveida ražošanas pasūtījumam parasti ir 200-500 gab. Šajā posmā piegādātājiem ir jāpabeidz ražošanas līnijas atkļūdošana un jāpalielina ienesīgums. Ja konkrēts ražotājs pieprasa vismaz 300 gabalu pasūtījumu, lai segtu ražošanas līnijas zudumus.
Standarta produkta masveida ražošanas posms:
Vispārīgiem{0}}rūpnieciskiem ekrāniem (piemēram, 7 collu 800 × 480 izšķirtspēja) MOQ parasti ir 2000–3000 vienību. Vadošais ražotājs ir noteicis, ka 15% īstermiņa pasūtījuma piemaksa tiks iekasēta, ja pasūtījuma daudzums ir mazāks par 2000 gab.
Pielāgota produkta stadija:
Īpaša izmēra, augsta spilgtuma vai pieskāriena integrētā LCD MOQ ir ievērojami uzlabots. Piemēram, 10,1 collu 1000 nit augsta spilgtuma ekrānam ir nepieciešami pielāgoti fona apgaismojuma moduļi ar MOQ 5000 gabalu; Inteliģentajam ekrānam ar CAN kopnes interfeisu ir lielas vadītāja plates izstrādes izmaksas, un MOQ var sasniegt pat 10 000 gabalus.
3, galvenie faktori, kas ietekmē MOQ
Produkta sarežģītība:
Displeja tehnoloģija: TFT{0}}LCD tā augstās procesa sarežģītības dēļ MOQ parasti ir 3–5 reizes augstāks nekā segmenta koda ekrāniem.
Interfeisa veids: atbalsta viedos ekrānus ar vairākiem protokoliem, piemēram, RS485/CAN/Ethernet. Sakarā ar nepieciešamību pēc papildu draiveru programmatūras izstrādes MOQ palielinās par 40%, salīdzinot ar parastajiem ekrāniem.
Pielāgošanās videi: LCD, kas sertificēti ar IP67 aizsardzību, ir jāveic papildu blīvējuma pārbaude, kā rezultātā MOQ palielinās par 20%.
Piegādes ķēdes hierarhija:
Pirmā līmeņa piegādātāji: tieši kontrolē galvenos resursus, piemēram, stikla pamatnes un draiveru IC, ar pietiekami daudz vietas MOQ sarunām.
Aģenti: Lai segtu noliktavas un loģistikas izmaksas, viņi parasti pievieno 30% -50% ražotāja MOQ.
Tirgus cikls:
Augstākā pieprasījuma sezona: piemēram, rūpnieciskās automatizācijas projektu koncentrētais palaišanas periods katru gadu martā un aprīlī, piegādātāji var palielināt MOQ, lai pārbaudītu augstas{0} kvalitātes klientus.
Jaudas pārpalikuma periods: piemēram, kāds ražotājs uz laiku samazināja 10,4 collu ekrānu MOQ no 3000 vienībām līdz 1500 vienībām Q{3}} krājumu uzkrāšanās dēļ.
4, MOQ sarunu stratēģija un gadījumu izpēte
Ilgtermiņa sadarbības līgums:
Atsevišķs instrumentu uzņēmums noslēdza 3 gadu pamatlīgumu, lai samazinātu pielāgoto ekrānu MOQ no 8000 vienībām līdz 5000 vienībām, vienlaikus iegūstot 5% cenas atlaidi. Galvenie nosacījumi ir: saistības attiecībā uz ikgadējo iepirkumu apjomu, ekskluzīva piegādātāja kvalifikācija un maksājuma termiņa pagarināšana līdz 90 dienām.
Kopīgā iepirkuma modelis:
Noteikta nozares asociācija organizēja 12 mazus un vidējos{1}}uzņēmumus, lai kopīgi iegādātos, un sadalīja 8 collu industriālo ekrānu MOQ no 5000 vienībām līdz 416 vienībām vienai mājsaimniecībai, samazinot kopējās izmaksas par 22%. Šim modelim ir jārisina tādi izaicinājumi kā tehnisko standartu apvienošana un piegādes grafiku koordinēšana.
Kāpņu kotēšanas mehānisms:
Noteikts piegādātājs ir laidis klajā elastīgu MOQ risinājumu:
Pamata MOQ: 2000 gab., vienības cena 120 juaņa
Kāpņu telpa 1:3000 gab., vienības cena 115 juaņas
Kāpnes 2: 5000 gab., vienības cena 110 juaņa
Konkrēts klients, veicot aprēķinus, konstatēja, ka kopējās izmaksas, izvēloties divus pasūtījumus pa 2000 vienībām, pērkot 4000 gabalus, ir par 8% zemākas nekā vienam 4000 vienību pasūtījumam, un galu galā optimizēja iepirkuma plānu.
Alternatīva risinājuma izvēle:
Ja MOQ ir pārāk augsts, var apsvērt šādus alternatīvus risinājumus:
Standarta izstrādājuma modifikācija: pievienojiet funkcionālus moduļus esošajam produktam, piemēram, parasto ekrānu pārveidojot par skārienekrānu un samazinot MOQ no 5000 vienībām līdz 3000 vienībām.
Moduļu dizains: atsevišķa vadītāja paneļa un displeja ekrāna dizaina pieņemšana, lai samazinātu pielāgošanas grūtības. Konkrēts ražotājs, izmantojot šo metodi, samazināja viedo ekrānu MOQ no 10 000 vienībām līdz 6 000 vienībām.
